Comment les arnaqueurs utilisent l’IA et les réseaux sociaux pour gagner des millions

ParJohn Dawson Mis à jour le
Reading Time: 8 minutes

Vous les avez sans doute déjà vues : de longues vidéos sur YouTube ou les réseaux sociaux promettant une « recette secrète » pour perdre du poids, une « astuce que les banques veulent vous cacher » ou encore un « conseil crypto validé par Elon Musk ». La plupart des gens n’y prêtent aucune attention, mais ces arnaques se multiplient rapidement. Avec l’IA et la publicité à bas coût sur les réseaux sociaux, les fraudeurs gagnent désormais beaucoup d’argent.

Pour comprendre ce qui se passe, il faut savoir :

  • Comment ces arnaques sont structurées comme de vrais campagne de marketing,
  • Pourquoi les déclencheurs psychologiques les rendent si efficaces,
  • Et comment l’IA a dopé tout le processus.

Cet article ne parle pas seulement des arnaques elles-mêmes. Il s’intéresse à leur structure, à ce qui les rend efficaces, et à la façon dont les arnaqueurs détournent les techniques du marketing en ligne (les mêmes que celles utilisées, de manière éthique, par les créateurs et les affiliés légitimes), pour en faire un outil redoutable de monétisation frauduleuse.

Une image satirique créée par l'IA afin d'illustrer le sujet de cet article, représentant une fausse star du showbiz vendant un produit malhonnête.

Deepfake IA: Elle a l’air crédible. Le produit semble convaincant. C’est comme ça que l’arnaque fonctionne.
(Avertissement : Cette image a été générée par intelligence artificielle pour illustrer le sujet de ce billet. Elle représente un personnage fictif et ne correspond à aucune personne réelle.)

La montée en puissance des arnaques dopées à l’IA

Comment les arnaqueurs gagnent de l’argent (le tunnel)

Pourquoi les gens se laissent piéger (et ce que les marketeurs peuvent en retenir)

Ce que cela signifie pour les revenus en ligne

En résumé

FAQ – Arnaques publicitaires en ligne

La montée en puissance des arnaques dopées à l’IA

Il y a encore quelques années, les escroqueries en ligne étaient faciles à repérer : des montages Photoshop bâclés et des vidéos de banque d’images maladroites les trahissaient immédiatement. Aujourd’hui, le paysage a bien changé. Les fraudeurs se présentent comme professionnels, soignés et dignes de confiance, grâce à un nouvel arsenal d’outils propulsés par l’intelligence artificielle.

Ils peuvent créer des hypertrucages pour usurper l’identité de célébrités ou de médecins, et utiliser le clonage vocal pour leur faire « dire » des choses avec une autorité convaincante. Des avatars et témoignages générés par IA fournissent des bibliothèques entières de fausses histoires de réussite, tandis que le ciblage publicitaire automatisé à bas coût diffuse ces messages fabriqués à des millions de personnes, en fonction de leur âge, de leurs centres d’intérêt ou même de leurs problèmes de santé.

Two screenshots of a scam advert featuring medical endorsements

Science bidon, arnaque bien réelle. Ces vidéos frauduleuses s’approprient la crédibilité d’institutions reconnues, avec logos inventés, faux laboratoires, et voix off générées par IA. Ça a l’air crédible : c’est le but.

Le résultat ? Des arnaques presque impossibles à distinguer de véritables publicités.

Un exemple qui circule actuellement est le soi-disant « truc minceur au sel rose ». Dans ces vidéos, un hypertrucage réaliste d’Oprah Winfrey affirme avoir perdu du poids grâce à une recette spéciale à base de sel rose. Deux individus présentés comme des scientifiques prennent ensuite la parole, s’exprimant dans un anglais impeccable et illustrant leurs propos par des animations de cellules graisseuses en train de rétrécir, pour donner un vernis de crédibilité. Le narrateur ajoute un sentiment d’urgence avec des phrases comme : « Si cette vidéo vous est parvenue, félicitations » ou encore « Je ne sais pas combien de temps elle restera en ligne avant que Big Pharma ne la fasse supprimer. »

Bien sûr, tout est faux, mais le soin apporté et le réalisme suffisent à convaincre de nombreuses personnes.

Comment les arnaqueurs gagnent de l’argent (le tunnel)

Voici le vrai génie (ou génie malfaisant) derrière ces arnaques : elles suivent exactement la même structure de tunnel qu’un bon marketing d’affiliation… sauf qu’il n’y a aucune honnêteté.

1. L’accroche (la vidéo virale)

Le tunnel d’arnaque commence généralement par un hameçon : une longue vidéo publicitaire qui promet de révéler un « secret », qu’il s’agisse d’une astuce minceur, d’une méthode crypto ou d’un remède miracle. La vidéo maintient l’attention du spectateur en appuyant sans relâche sur ses points de douleur, en répétant par exemple : « Vous avez tout essayé et échoué, ce n’est pas votre faute. »

2. La montée émotionnelle

Ensuite vient la montée émotionnelle. Les escrocs utilisent une fausse autorité pour instaurer la confiance, souvent à travers de faux médecins générés par hypertrucage, des apparitions de célébrités ou des photos avant/après volées.

Une couche de complotisme est ajoutée avec des affirmations comme : « Ils ne veulent pas que vous sachiez cela », et des avertissements du type : « Regardez avant que la vidéo ne soit supprimée. »

Screenshot of the scam advert selling the "Pink salt recipe"

3. L’offre (le produit affilié)

Le discours de vente arrive généralement après quinze ou vingt minutes, lorsque la prétendue « recette secrète gratuite » se transforme soudain en produit payant. Le plus souvent, il s’agit d’un complément alimentaire, d’un gadget en dropshipping ou d’une plateforme crypto, tous promus via des réseaux comme Digistore24 ou ClickBank, qui versent de généreuses commissions aux affiliés.

4. L’arrière-boutique (abonnements et ventes additionnelles)

Mais l’entonnoir ne s’arrête pas là. En arrière-plan, les clients se retrouvent fréquemment inscrits à une facturation récurrente ou bombardés de ventes incitatives allant de pilules détox à des compléments pour la santé intestinale. Chaque étape est conçue pour rapporter une commission supplémentaire à l’escroc.

C’est ce qui rend ces systèmes si efficaces : ils ne sont pas gérés par de simples amateurs, mais par des marketeurs en ligne aguerris, capables de construire des tunnels d’affiliation hautement optimisés. La seule différence, c’est qu’un affilié légitime vend un produit qui fonctionne réellement, alors que ces fraudeurs ne vendent que du mensonge.

Pourquoi les gens se laissent piéger (et ce que les marketeurs peuvent en retenir)

La psychologie derrière ces arnaques est la même que celle utilisée dans de nombreux systèmes de revenus en ligne tout à fait légitimes. Au cœur de la stratégie se trouve la promesse de résultats sans effort : des affirmations comme « Perdez 27 kilos en 15 jours » rappellent l’équivalent entrepreneurial de « Gagnez 10 000 $ par mois sans expérience ». Les gens sont naturellement attirés par les raccourcis.

Le biais d’autorité joue également un rôle majeur. Lorsqu’un visage familier et digne de confiance apparaît (qu’il s’agisse d’Oprah ou d’Elon Musk), le scepticisme s’atténue. Ajoutez à cela la peur de manquer une opportunité, et l’urgence avec des phrases comme « Disponible uniquement aujourd’hui, avant que ce contenu ne disparaisse », et les résistances chutent encore davantage.

Enfin, la dimension de proximité achève de convaincre. Les escrocs s’adressent directement au spectateur avec des messages tels que « Si vous regardez cette vidéo, c’est que vous étiez destiné à la voir », créant un faux sentiment de connexion personnelle.

Two screenshots of a scam advert featuring people endorsements and product sold at the end.

Fausse autorité et fausse promesse : Cette vidéo générée par IA présente faussement la Dre Casey Means, qui a publiquement démenti toute implication dans l’arnaque au sel rose pour perdre du poids. La publicité promet une « recette gratuite au sel rose », avant de rediriger les spectateurs vers l’achat d’un complément comme BurnJaro (ici Lipobound).

Pour les créateurs honnêtes, ces techniques ne sont pas mauvaises en soi : le storytelling, l’autorité, l’urgence et l’émotion sont des outils marketing légitimes. Mais lorsque des arnaqueurs les utilisent avec de fausses données scientifiques et de faux témoignages, les conséquences sont graves : pour les victimes, mais aussi pour l’ensemble du secteur du marketing digital.

Ce que cela signifie pour les revenus en ligne

Si vous apprenez à gagner de l’argent en ligne, il est essentiel de comprendre ceci : la frontière entre persuasion éthique et manipulation est très fine.

Les arnaques comme celle du sel rose montrent à quel point ces techniques sont puissantes. Mais elles prouvent aussi une autre chose : la confiance est la monnaie la plus précieuse sur Internet. Quand les gens découvrent qu’ils se sont fait avoir, ils ne blâment pas seulement les escrocs. Ils commencent à se méfier de toutes les publicités en ligne, y compris celles des créateurs honnêtes.

En tant qu’entrepreneurs en ligne, notre responsabilité est claire. Nous devons appliquer ces principes marketing en toute transparence, en veillant à ce que nos stratégies reposent sur l’honnêteté plutôt que sur la manipulation. Dans le même temps, il nous appartient aussi d’éduquer notre audience à reconnaître et éviter les faux, afin qu’elle ne tombe pas dans le piège d’arnaques qui sapent la confiance dans tout le secteur. Et surtout, la crédibilité doit se gagner à la dure, en apportant une véritable valeur et une autorité authentique, pas en les fabriquant de toutes pièces.

Réflexion finale

L’arnaque du « sel rose » peut sembler n’être qu’une version numérique de « l’huile de serpent », mais le modèle économique qui la sous-tend est loin d’être amateur. Il est sophistiqué, rentable et construit sur les mêmes mécanismes que ceux qui alimentent des revenus en ligne légitimes : accroches percutantes, récits persuasifs, signaux d’autorité et tunnels d’affiliation optimisés.

La différence tient à l’intégrité. Là où des créateurs éthiques utilisent ces tactiques pour promouvoir de vrais produits et apporter une réelle valeur, les escrocs détournent exactement le même schéma pour vendre du mensonge. Et l’IA change la donne. Elle rend les arnaques plus soignées, plus crédibles et plus difficiles à détecter, mais elle élève aussi le niveau d’exigence pour tous ceux qui travaillent en ligne. Les créateurs qui prospéreront dans ce nouvel environnement seront ceux qui sauront gagner la confiance de la bonne manière : en démontrant une véritable expertise, en construisant une crédibilité durable et en offrant des résultats qu’aucun tour de passe-passe de l’IA ne peut imiter.

Ce billet est issu d’une analyse détaillée que vous pouvez lire ici → Étude complète

À suivre dans cette série

Dans le prochain article, nous examinerons de près les outils d’IA exacts utilisés par les arnaqueurs pour créer ces deepfakes et témoignages inventés, et comment les marketeurs éthiques peuvent (ou devraient) utiliser ces mêmes outils à bon escient.

🎧

Vous préférez écouter ? Ce sujet est aussi abordé dans l’un de mes épisodes de podcast :

FAQ – Arnaques publicitaires en ligne

C’est une arnaque vidéo qui promet une perte de poids rapide grâce à une recette secrète au sel rose.
Mais il n’y a pas de vraie recette, juste un tunnel de vente déguisé qui pousse à acheter un complément alimentaire, souvent sous des noms comme BurnJaro ou Lipobound.

Les arnaqueurs utilisent l’IA pour créer de faux témoignages de célébrités ou de médecins, des voix clonées, et des avatars générés pour simuler des histoires de réussite. Le résultat : des vidéos hyperréalistes qui inspirent confiance… à tort.

  • Promesses trop belles pour être vraies (« Un simple ingrédient pour fondre en 10 jours »)
  • Urgence artificielle (« Regardez vite avant que la vidéo ne soit supprimée »)
  • Faux médecins, faux logos, témoignages invérifiables
  • Pas d’infos sur l’entreprise ou conditions floues

Ne commandez rien. Signalez la vidéo à la plateforme (YouTube, Facebook, etc.), et si vous avez acheté, contactez votre banque immédiatement. Vous pouvez aussi signaler l’arnaque à la DGCCRF ou à votre autorité locale de protection des consommateurs.

Parce qu’elles fonctionnent. L’IA rend leur production facile et peu coûteuse, avec une diffusion massive via la pub ciblée. Elles recyclent sans cesse les mêmes scripts, produits et fausses preuves. D’où l’importance de rester critique… et informé.

Sources:

Portrait de John Dawson sur fond bleu dégradé.

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Bonjour, je suis John Dawson, infographiste (encore pour quelque temps) et auteur de DawsonDecoded. J’y partage mon expérience et mes analyses sur l’IA (en particulier la créativité assistée par l’IA), le blogging, les réseaux sociaux… et tout ce qui me passe par la tête.

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